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“唐僧哥”杜磊:一个创业者的艰辛史

发布时间:2019-06-12 06:48 来源:未知 编辑:admin

  杜磊把“唐僧哥”作为一个极好的事件营销案例,他说不会放弃这个“宣传形象”,但同时还会找到更多宣传点。“有人说我在耍宝,但作为一个创业者,耍宝有人看,就已经很不易了”。

  2003年,还在北大读书的杜磊一心想做中国的比尔盖茨,虽然应聘进入IBM做开发,但他却总惦记着“赎身”入职时,他计划在在这个大企业工作3-5年,之后带着团队出来创业。

  2008年12月,杜磊从IBM离职,做起创意产品销售,并开办了自己的在线展示、销售网站“牛酷网”。

  刚开始杜磊信心满满,决定从当时最流行的“创意T恤”起步。他招来了两个技术专门开发了网站,又聘了一个兼职设计师,很有个大老板的样子。

  然而没过几天杜磊就熬不住了,“最大的问题就是找不到客户”。由于没有过网络营销经验,杜磊不但没有在淘宝等平台开店,也没有做任何线上推广,再加上北京创意T恤竞争对手较多,大半年时间里杜磊就卖出去不到500件T恤。“虽然公司开支一省再省”,却还是亏损严重。

  坐在阳台上独自喝闷酒,杜磊决定放弃T恤专卖,转而扩大产品线,全力做创意产业的销售渠道。因为据他所知“国内创意领域专做B2B的只有牛酷一家,其他商家都在做零售”。

  杜磊解释说,相比零售业,渠道商的优势明显:1,渠道商面对企业客户,客单价高,重复购买率高;2,零售商需求明确,因此渠道商寻找用户的成本较低;3,货源方面,创意产品设计师为提高知名度和降低成本,急欲提高销量,正是需要一个可靠的渠道商帮忙出货。

  杜磊介绍说,牛酷网将集合优衣库、连卡佛和宜家三种模式签约或买断设计师产品,并利用互联网分销和连锁加盟两种方式进行销售。

  杜磊所指的创意产业主要包括创意杂货、创意百货,和创意家居三方面内容,他认为虽然该行业目前在国内发展不够,但前景广阔:首先此类产品目标用户多是85后的学生,这类人有购买欲却没有购买力,“这个行业需要等待这些85后的成长”;其次,国内对创意产业的开发还不够,待产品成熟,将可以吸引更多年龄层用户的关注。

  “创业初期就是要解决钱解决不了的的问题,资本进来之后只是进行放大”,杜磊现阶段的目标是先期占领市场,一方面笼络原创设计师控制货源;另一方面扩大分销铺设渠道。

  目前牛酷网已经签约了包括张小盒、play玩、omess、模范镇、酸奶、zata、惊蛰等30多个品牌。产品内容涵盖服装服饰、生活家居、办公用品、玩具。平均单价不到100元。

  同时牛酷网的销售渠道主要包括淘宝分销、地区性创意实体店、大型礼品采购订单。其中淘宝分销是出货大头,占总销售的60%,目前在淘宝拥有稳定客户40多家,并拿到了很多品牌的“淘宝总代理权”。杜磊透露虽然毛利较零售相比会低很多,但仍然保持在30%-40%的水平。

  线下,杜磊的连锁加盟店铺已经成立两家,分别位于南锣鼓巷和崇文门,每个月销售额约4000左右,“只是起步阶段,还在不断增长”;同时牛酷每年还会接到四、五单礼品采购订单,内容多为年会礼品、企业文化衫等,订单额度较大,但毛利只有15%-20%,“只是赚赚辛苦钱,维持生计而已”。

  杜磊说自己是个善于表达的人,也是个极强目标导向的人,因此只要有助于自己公司发展的,“我都肯做”。

  牛酷网上线初期,杜磊为了配合品牌宣传,给自己取名“牛魔王”,每日持着印有“牛魔王”的名片参加各类展会、沙龙,他要让更多的人认识并记住自己。

  今年取得“酸奶”品牌的独家销售权后,杜磊苦想了1个星期决定彻底转型,他跟娱乐圈的朋友借了套“唐僧装”,穿戴整齐推出新的广告语“喝酸奶的唐僧哥”。

  此后,“唐僧哥”杜磊穿着这身行出没于京城各类聚会,今年草莓音乐节中“唐僧哥”成为一大亮点,每天都有上千人要求合影;而同时包括豆瓣、猫扑等热门站点业都发布了关于“神秘唐僧”的图片,“唐僧哥已经在小众人群里被成功推广了”。

  杜磊把“唐僧哥”作为一个极好的事件营销案例,他说不会放弃这个“宣传形象”,但同时还会找到更多宣传点。“有人说我在耍宝,但作为一个创业者,耍宝有人看,就已经很不易了”。

  事件营销只是推广的一种手段,杜磊说未来会着重做关键字营销,增加搜索流量;同时将在SNS、微博等平台推广;还将利用团购网站提高知名度。

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