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“唐僧哥”杜磊:为了创业豁出去

发布时间:2019-04-27 15:56 来源:未知 编辑:admin

  去年草莓音乐节上他大放异彩,风头盖过当红明星;今年的迷笛音乐节,他再次以“唐僧”形象亮相,依然吸引无数人围观。

  “爱贫嘴,爱唠叨,爱现眼,爱牵着白马去放荡。爱创意,爱生活,爱牛酷,爱装X耍酷吹牛皮。我不是淫僧,不是牛魔王,我不是唐僧的哥哥,我是唐僧哥。”这是“唐僧哥”名片上的一句话,的确像唐僧一样啰嗦,他到底要唱哪门子的经呢?

  “贫僧是打IBM来,去往电子商务领域求取创业真经。”这是“唐僧哥”雷打不动的独特自我介绍。其实胡茬稀疏、清瘦身材的“唐僧哥”本名杜磊,他的理想与“唐僧”根本不沾边。

  “我大学时的梦想是做中国的比尔 盖茨。”杜磊说,当初毕业于哈工大的自己年轻气盛,觉得只要干上IT,当上比尔 盖茨并非遥不可及。为了弥补自己软件“知识不够”的短板,他还进一步深造,研读了北京大学的软件硕士学位。

  顺利工作的杜磊起点很高,硕士毕业后就进入了蓝色巨人IBM,一待就是五年。众所周知,IBM几年前正在向软件与服务领域全面转型,杜磊所学正符合IBM的转型方向。五年中,杜磊尽管只是一颗“螺丝钉”,却对于IT产业有了更为深入的了解和认识,也锻炼了自己的实操及管理能力,但是他的兴趣却已经转移。“不想当比尔 盖茨了,迷上互联网了。”杜磊说,IBM深不可测,却不具备互联网公司的个性和活力,他感觉到,传统的IT大企业已经不能满足自己的奋斗心,只有互联网才是自己施展拳脚的地方。

  没有留恋跨国大公司的白领位置和稳定收入,杜磊没有迟疑地走上了创业的道路。

  2008年,杜磊带着不到10人的团队开始了创业打拼。首先他们进行了10个月的市场调研,选定创业方向。令他喜出望外的是,他看到在中国电子商务市场还有一片空白——创意产业,在电子商务越来越热的大环境下,做创意商品的还不多。经过一番研讨,考虑到销量保证和易于推广等问题,杜磊决定选择创意T恤这一容易被大众接受的产品作为主打商品。“我觉得创意T恤是最有前景的。”杜磊说,因为社会上存在消费创意T恤的文化,而且T恤价格便宜,大众都能接受,所以他决定他的创业公司“牛酷网”就做这个产品。

  然而,由于缺乏网络营销经验,杜磊几乎没有做任何线上推广,这导致半年时间内,牛酷网卖出的T恤还不到500件,最终他的第一次尝试以失败告终。

  郁闷的杜磊曾经一支接一支抽烟,他坚信自己的选择没有错,只是某个环节疏忽了。不断地分析、反思后,杜磊认为自己找到了线上创意产业的瓶颈所在。“所有的原创产品都存在缺少销售渠道的问题。”杜磊说,因为没有好的销售途径,所以创意产品找不到买家,“那我何不做一个支点,帮他们完成这个事情呢?”豁然开朗的杜磊立刻调整方向,决定去做创意产业的渠道商,专业衔接创意产品的规模化买卖两方。“这是绝对的创业蓝海!”杜磊笃定地说,“在中国创意领域专做B2B的只有牛酷(Neocool)一家”。事实证明杜磊这一次找对了路,从2010年至今,主打85后消费市场的牛酷网已经拥有40多个品牌和400多家分销商,资金流也呈节节上升趋势,目前已有多家加盟店在与其洽谈合作,杜磊说“我活过来了”。

  在牛酷网上线初期,杜磊为自己取了“牛魔王”的名字,并把它印在名片进行社交活动。但在2010年草莓音乐节“寻找白骨精再续前缘”活动中,杜磊穿着唐僧袍客串了一把唐僧。不料无心插柳柳成荫,“白骨精”无人问津,“唐僧”却成了焦点,上千人纷纷找杜磊合影。这令杜磊觉得是个意外的缘分,而且可以看到“唐僧”的吸引力,于是他干脆将之作为营销卖点,名片改成了“唐僧哥”。

  为了给牛酷网赚足眼球,杜磊豁出去了,他以夸张的唐僧装扮出入各大音乐节,尽自己最大的力量宣传牛酷网,让更多的人通过认识“唐僧哥”进而了解牛酷网。

  当然,他的做法必然迎来“炒作”的评价,对此,杜磊一笑置之:“一个创业者要是拿高姿态的话,一定不能成功。我就要做别人做不了的事,丢别人丢不起的人,吃别人吃不了的亏。创业需要我做什么我就做什么。”对于非议杜磊充耳不闻,牛酷网在2011年承办了一些音乐节,杜磊仍然穿着唐僧袍满场奔走地与观众拍照拉近乎,而牛酷的知名度也随着他的努力一点点放大。

  其实从这份倔强上可以看出,杜磊的确有和唐僧相似的地方,那就是都拥有一份坚不可摧的决心和毅力。虽然像唐僧西天取经般经历了的各种磨难,杜磊却不惮屡次重来:“再苦再累,一旦选择就不放手,踏上了这条路就意味着我做好了迎接困难的心理准备。”杜磊笑着说,有时候他还真觉得自己被唐僧“附体”了。

  现在,杜磊最大的愿望就是在10年之内开出像“宜家”一样规模的创意连锁店,做出“体验式生活馆”,把创意商品做到极致,“我会像唐僧一样取到真经的!”他笃定地说。

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